Η αγορά φαίνεται να εξέρχεται της κρίσης εμφανώς αποδυναμωμένη, όπως τονίζει μιλώντας στους New Times ο κ. Θεόδωρος Σκυλακάκης, αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Προφάρμ Α.Ε., ο οποίος και σημειώνει ότι το χονδρεμπόριο σήκωσε φορτίο δυσανάλογα βαρύ στα χρόνια της κρίσης. Στην αντίθετη κατεύθυνση ωστόσο κινήθηκε η Προφάρμ, η οποία με συνεχείς επενδύσεις και εν μέσω κρίσης έφθασε να κατέχει σήμερα «ηγετική θέση στην αγορά της Αττικής», όπως χαρακτηριστικά επισημαίνει ο ίδιος. Τονίζει μάλιστα ότι με κάτι καινούργιο που ετοιμάζει φιλοδοξεί να «ταρακουνήσει» την αγορά.
Κύριε Σκυλακάκη, θα μπορούσατε να δώσετε μια εικόνα των γενικών εξελίξεων στην αγορά φαρμάκου, ιδιαίτερα στον τομέα της χονδρικής εμπορίας φαρμάκων; Ποιες είναι οι τάσεις που παρατηρείτε στη συγκεκριμένη αγορά;
Η αγορά φαίνεται να εξέρχεται της κρίσης εμφανώς αποδυναμωμένη και – σε κάθε περίπτωση – πολύ επιφυλακτική. Δεν φαίνεται να υπάρχει κάτι νέο, κάτι που να αλλάζει το τοπίο δραματικά. Το σίγουρο είναι ότι με τις επερχόμενες ευρωπαϊκές ρυθμίσεις (ΜVO) οι μικρές και λιγότερο ισχυρές επιχειρήσεις πιθανότατα θα αντιμετωπίσουν προβλήματα βιωσιμότητας. Θεωρώ ότι αυτό θα οδηγήσει σε consolidation (ενοποίηση) της αγοράς, με αποτέλεσμα σε μεσομακροπρόθεσμο ορίζοντα τη δημιουργία λίγων και πολύ ισχυρών ομίλων
Αν επιχειρούσατε μια αποτίμηση των απωλειών που υπέστη ο κλάδος τα χρόνια της κρίσης πού θα καταλήγατε;
Ο κλάδος απορόφησε σχεδόν το σύνολο της επισφάλειας της ελληνικής αγοράς, έχασε ύλη υψηλής αξίας, υπέστη μείωση των περιθωρίων κέρδους του και παράλληλα ένα συνεχές «ροκάνισμα» των ιδίων κεφαλαίων, λόγω αλλεπάλληλων μειώσεων των τιμών. Εκτιμώ ότι χάθηκε πάνω από το 30% του παθητικού των επιχειρήσεων και, αν και δεν έχω στοιχεία αριθμητικά, νομίζω ότι χάθηκαν και κάποιες θέσεις εργασίας. Συνεπώς νομίζω ότι το χονδρεμπόριο, το οποίο _ να σας θυμίσω _ εισπράττει το 4% της τιμής ενός προϊόντος, σήκωσε φορτίο δυσανάλογα βαρύ
Ποια είναι η πορεία της επιχείρησής σας την περίοδο 2018-2019; Δώστε μας μια εικόνα για την εξέλιξη των οικονομικών σας μεγεθών. Επίσης επενδύσατε τα τελευταία χρόνια και σε ποια κατεύθυνση;
Εμείς συνεχίζουμε τη στρατηγική που από την αρχή της κρίσης εφαρμόζουμε. Κινούμαστε αντίθετα από το ρεύμα και επενδύουμε συνεχώς. Το 2018 εξαγοράσαμε τη Β. Τσίτσας Α.Ε., μια από τις καλύτερες, αν όχι την καλύτερη, μεσαίες εταιρείες του κλάδου. Αυτό φέρνει την Προφάρμ σε ηγετική θέση στην αγορά της Αττικής και τον όμιλο στο top 10 πανελλαδικά. Ο Όμιλος Προφάρμ εξέρχεται της κρίσης τριπλάσιος από ό,τι εισηλθε, με πάνω από 120 εργαζομένους (39 το 2009), κύκλο εργασιών άνω των 90 εκατ. (41 εκατ. το 2009) και κερδοφορία περίπου 2 εκατ. (740.000 το 2009). Συνεπώς οι επενδύσεις μας στην κατεύθυνση της επέκτασης, είτε μέσω εξαγορών είτε μέσω ίδρυσης νέων μονάδων, έχουν ήδη αρχίσει να αποδίδουν. Παράλληλα την τελευταία διετία ξεκινήσαμε μια σειρά από κινήσεις ανάπτυξης νέων προϊόντων και συνεργασιών, όπως η σειρά καλυντικών BEE-CERA και οι αποκλειστικές συνεργασίες διανομής στις σειρές προϊόντων Dermoxene, Braun και Vicks. Είμαστε όμως ακόμη στην αρχή του επενδυτικού σχεδίου μας. Ετοιμάζουμε κάτι πολύ σημαντικό για το οποίο δεν θα επεκταθώ, απλά θα σας πω ότι φιλοδοξούμε να «ταρακουνήσουμε» την αγορά.
Σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού πώς κινηθήκατε;
Όλα αυτά δεν θα μπορούσαν να γίνουν χωρίς την κατάλληλη στελέχωση. Έχουμε φτιάξει μια ομάδα ανθρώπων για την οποία είμαστε πολύ περήφανοι, μια ομάδα με πνεύμα και νοοτροπία νικητή. Επενδύουμε στους ανθρώπους και στην εκπαίδευσή τους καθώς και στην εισαγωγή νέων τεχνολογιών. Λόγω μεγέθυνσης δημιουργήσαμε HR Department, που «τρέχει» ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης μέσω σεμιναρίων σε όλο το προσωπικό, επιθυμώντας να διασφαλίσουμε τόσο την εργασιακή εξέλιξη των ανθρώπων μας όσο και τη διαρκή αναβάθμιση τών από μας παρεχόμενων υπηρεσιών προς τους πελάτες μας και τους ασθενείς.
Ποιες είναι οι προσδοκίες σας και οι επενδυτικοί σχεδιασμοί σας για την επόμενη διετία;
Όπως σας είπα και νωρίτερα, δεν θέλω να επεκταθώ ιδιαίτερα σε αυτό. Επιγραμματικά προσδοκώ ότι ο όμιλος θα μεγαλώσει ραγδαία, αποτελώντας το ισχυρότερο ιδιωτικό σχήμα πανελλαδικά, οδηγώντας πλέον τον χορό των εξελίξεων, για να μην πω καθορίζοντάς τες.
Με γνώμονα την ομαλή λειτουργία της αγοράς, ποια θεωρείτε τα σημαντικότερα ζητήματα που οφείλει να λάβει υπόψη της η νέα κυβέρνηση και η πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υγείας;
Δεν μου αρέσει να κάνω υποδείξεις. Παρά ταύτα θα πω ότι αφενός θα πρέπει να «ιδιωτικοποιηθεί» η διανομή των ΦΥΚ άμεσα, ώστε πολιτεία και ασθενείς να επωφεληθούν τα μέγιστα από το υφιστάμενο δίκτυο φαρμακαποθηκών και φαρμακείων, που είναι με διαφορά το πληρέστερο και πλέον εκτεταμένο στην Ευρώπη. Παράλληλα πρέπει να αυξηθεί κατά τι η φαρμακευτική δαπάνη, με σύνεση πάντα και προσοχή, και τέλος να βρεθεί ένας μηχανισμός δικαιότερος και κυρίως λιγότερο παράλογος από το clawback γι’ αυτόν τον έλεγχο.